业务挑战：

1.公司不掌握客户具体信息，客户作为公司最重要的资产掌握在经销商手中，对公司而言存在经营风险。

2.由于缺乏和终端客户互动，不利于提高客户服务水平，从而提升客户的品牌忠诚度。

3.公司产品属性决定了公司备件销售的必要性，这也需要公司和终端客户进行互动营销。

如何加强对终端客户的管控，形成企业资产；

1.如何高效的对潜在客户提供针对性服务；

2.缺乏与终端客户的有效互动；

3.经销商统一管理；

4.加强内部销售管理。

解决方案：

1.整合客户资源，统一管理，加强现有客户的产品渗透，提高客户忠诚度

2.提高销售团队的作战能力，提高人均产能 ，支持销售业绩的持续增长

3.建立高效透明的项目销售管控平台，对人、财、物进行精细化分析报表。

4.提高销售资源的利用效率，最大化营销绩效产出

5.提高服务效率，加强沟通，持续改进产品质量

带来价值：

1.整合客户资源，统一管理，加强现有客户的产品渗透，提高客户忠诚度。

2.高销售团队的作战能力，提高人均产能 ，支持销售业绩的持续增长。

3.提高销售资源的利用效率，最大化营销绩效产出。

4.提高服务效率，加强沟通，持续改进产品质量。